房仲的黑暗面

前一篇文章告訴你如何查詢實價登錄；這一篇則要來討論一下如何訂定出售價格，有人心裡一定有疑問，不是我想賣什麼價格就開什麼價格就好嗎?

對，確實是你想賣什麼價格就賣什麼價格，前提是你一點都不在意用低於行情的價格出售，如果希望出售價格至少是市場行情，或者高於市場行情，那你還是得先調查一下最近的成交實價資訊，否則很容易開出天價或者超級佛心價(仲介眼中的肥羊)。

實價登錄的資訊是我們的參考基準，實際價格還是必須依照出售物件做調整，例如房屋來說，假設地建坪差異不大下，附近建物雖然以700萬元售出，但是下列因素就會影響價格，屋齡?格局?屋況是否需要大整理(重粉刷?重新拉線路?重新裝潢?)?鄰接的道路條件相同(別人是大馬路，你是小巷子?)?漏水?有無車位?周邊嫌惡設施?這些零零總總的，都會影響物件最後的售價，所以你是真心想要出售物件，那把這些因素好好考量進去，訂出一個合理價格，自然是市場上的熱門物件；相對的，你只是想要試試市場行情，也可以開高價丟到市場去看看。

另外討論一下建地跟農地的價格，一樣先參考周邊實價行情，再來就是要先考量臨路問題，建地如果沒有鄰接道路，可能會有無法申請建築問題，沒有辦法建築的建地，自然價格就不佳(因為需要跟其他土地整合，複雜度或變數高，買方自然不願意用市價購買)，而農地如果沒有臨路，就算是純農用，還是會擔心哪天沒辦法進出怎麼辦?這些問題下一次再用如何簡單看懂地籍圖說明。